Birçok şirketin çevrimiçi tıklamalarımızı izleyerek hakkımızda çok ölçüde bilgi öğrendiğini biliyoruz. Artık, araştırmalar bunu bir ileri düzey taşıyor. Farenizi nasıl hareket ettirdiğinizin bile tercihler ve gelecekteki kararlarınız hakkında isteyebileceğinizden daha fazlasını açığa çıkartabileceğini biliyor musunuz?
Ohio Eyalet Üniversitesi’nde doktora yaptığı mühlet boyunca, Dr. Paul Stillman, yaptığı araştırmada deneklere inançlı yahut riskli seçenekler sundu. Seçtikleri kayda ek olarak, fare imleci hareketlerini de kaydetti ve bunların, kimi şahısların seçimleri konusunda ne kadar emin olduğunu, münasebetiyle gelecekte farklı bir yola girme olasılıklarının ne kadar yüksek olduğunu gösterdiğini argüman ediyor.
Stillman ve meslektaşları Proceedings of the National Academy of Sciences’da yayınlanan çalışmalarında, “Seçim, münferit bir olay değil, dinamik bir bilişsel sürecin sonucu. Bu yüzden de fikrimiz motor hareketlere yansıyor” diyor.
Stillman yaptığı açıklamada, “İnsanların fareyle el hareketleri yoluyla seçim yaparken hissettiği çatışmayı görebiliyorduk” dedi. Örneğin, yüksek risk seçeneğinden şiddetle etkilenenler çoklukla imleci ona hakikat hareket ettiriyor, daha sonra geri dönüp inançlı seçeneğe tıklıyorlar. Bu formda hissedenler, direkt inançlı seçeneği tercih edenlere kıyasla bir sonraki seçimde daha yüksek bir yüzdeyle riskli seçeneğe yöneliyorlar.
Takım, iştirakçilerin imleçlerini ekranın alt ortasına yerleştirmelerini istedi. 215 denemede, onlara iki seçenek sunuldu; inançlı seçenek sol üstte ve riskli seçenek sağ üstte. Tarafsız bir sonuca kıyasla para kazanma yahut kaybetme talihi 50/50 olan seçenekler önerildi. Başkalarında, garantili küçük bir ödül ile daha fazlasını kazanma yahut hiçbir şey kazanmama talihi eşit bir seçenek bulunuyordu.
İştirakçilerin imleci direkt kesin amaçlarına hareket ettirip getirmedikleri ya da bir kararsızlık rotasından geçip geçmedikleri, sonraki testlerde nasıl reaksiyon verecekleri konusunda hayli geniş bir öngörü sağladı.
Çalışma, iç çatışmaları incelemek için fırsatlar yaratabilir, fakat birebir vakitte çevrimiçi faaliyetlerimizi kimin izleyeceği konusunda ne kadar dikkatli olmamız gerektiğini de gösteriyor. İnsanları kumar oynamaya ya da nitekim karşılayamayacakları bir şeyi satın almaya teşvik etmek isteyen firmalar, bu çalışmayı en hassas amaçları belirlemede son derece faydalı bulabilir.
